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数字化渠道解决方案

重新构建品牌商、经销商和终端门店之间的连接,赋能终端发展,共同面向消费者进行服务,实现交易流程的效率提高,把信息从终端方面掌握起来,沉淀数字资产,为数字化运营提供依据。

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方案全景

业务场景

  • 小B商城

  • FBBC商城

  • 场景描述

    1、小b在线和经销商交易,完成下单、支付、签收、对账;也可参与营销活动

    2、实现政策直达终端小b;后续可扩展全局库存一盘货业务和以销定产业务,以降低全渠道库存成本,提升产品市场竞争力。

     

    解决痛点

    1、无法直接触达终端销售点,无法了解终端销售的数据情况,从而无法获取市场的真实需求;

    2、无法了解各层级渠道的积压库存数量,经销商对新品的推广积极性不高;

    3、渠道层级过多带来窜货及价格管控问题,伤害经销商和品牌商利益;

    4、品牌商的促销政策无法直达终端,政策资源投放后的效果不可知。

  • 场景描述

    1、集合经销渠道全链路的资源共同服务用户,构建品牌方、经销商、零售终端于一体的魔力三角模型。

     

    解决痛点

    1、多渠道发展,渠道间各自为政,企业运营策略无法贯穿端到端,需建设全渠道经营平台;

    2、传统以产定销的商业模式,难以应对越来个性化,碎片化的市场需求,需重构商业模式,统一调配资源。

     

产品特色

  • 链接与服务经销商平台(大B商城)

    定位于数字化渠道领域的F2B往来业务,实现经销商往来业务在线化,一站式服务体验;提供订货、促销、支付、对账、兑现权益、查询等能力

  • 赋能与运营终端平台(小B商城)

    定位于数字化渠道领域的F2B2b,实现终端客户往来业务在线化,一站式服务;以数据驱动,赋能经销商类C化运营下属终端客户;协同数字化商品完成订单履约管理,为终端客户(小B)提供随时随地的高效经销交易服务

  • 消费者服务平台(FBBC商城)

    定位于数字化渠道领域终端零售业务,实现品牌商直接触达消费者,沉淀数字资产;包括消费者购物和服务平台,终端客户经营平台和经销商运营平台;以数字化驱动为核心,构建全构建全链路数字化营销体系

最佳实践

  • 某快消品企业小b商城

    5000+
    终端网点
    2336万
    首月成交金额
    10W+
    上线当周访问量

     

    某快消品企业线下渠道面临对终端掌控不足、消费者需求认知不及时等挑战。和云徙合作后,实现渠道营销业务数字化能力建设,同时充分融合原有营销云和MDM 系统实现终端网点订单交易、促销活动政策、订单交易履约的业务闭环,逐步实现全面运营赋能终端网点,提升渠道数字化水平。

  • 某家电企业小b商城

    11个
    经销区域
    300个
    运营区域
    900+
    终端门店

    某家电企业原来只与“一级代理商“进行交易履约,无法直接触达终端销售点,无法了解终端销售的数据情况和真实需求,从而无法获取市场的真实需求。与云徙合作后,充分结合企业的发展战略,搭建了以总部为中心,上下游产业链协同联盟的数字化架构,实现与渠道经销商、终端网点的全链路数字化链接,拉动供应链协同高效化,提升企业运营效率。

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